内容摘要：1皮具行业概述皮具是由皮革面料和非皮革面料加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。我国皮具行业无论从出口创汇、还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面都作出突出的贡献。但是,随着全球化竞争的日益激烈,我国皮具行业的现状及应对策略越来越应得到相关从业者及政府部门的重视。1.1皮具行业及其产品介绍皮具行业又称皮件行业,包括箱包、手袋、票夹、手套等小皮件制品。近二十年来,随着代用材料的问世与发展,各种代用材料进入了皮具行业,取代了部分皮革面料,因此,目前皮具已成为广义的概念,也就是说皮具行业不仅包括用天然皮革材料制作的箱包、手袋,同时也包括用代用材料制作的箱包、手袋、小皮件制品等。1.1.1我…
内容摘要：一、云南省农产品的绿色营销现状农产品绿色营销是指生产绿色农产品的企业在可持续发展观念要求下，在考虑社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的前提下，通过绿色农产品研发、生产、销售和售后全过程，引导和不断满足消费者对各种绿色农产品的需求。为尽快提高云南省农产品的市场竞争力，云南省积极推进名牌战略，大力发展“绿色食品”、“无公害农产品”和“有机食品”，但从总体上看，云南省的绿色食品产业发展还相对落后，整体潜力没能得到充分发挥，整个绿色食品产业与云南建设全国生态省、发展生态农业的总体目标还存在差距，对农产品的绿色营销产生了某些负面作用，我省农产品绿色营销现状如下：（一）绿色消费意识不足，农产品的绿色营销观念尚未牢固树…
内容摘要：洗完澡后惊讶地发现,尽管洗澡间里雾气腾腾,但是镜子上竟然没有丝毫雾气,干爽爽、亮晶晶的。莫非日本的镜子有何特别之处？要不就是通风条件好？或者空气很干燥？经过一番观察都不是。原来镜子的背面安装了低温的发热元件。当客人打开浴室的灯光和抽风时,镜子后面的电源也同时接通,电热元件就开始工作。这样水蒸气就不会在镜面上凝结,也就不会雾蒙蒙的了。整个浴室的感觉非常干净、透亮、舒适。在这里,让顾客怦然心动的并非企业宏大的营销战略规划,而是在日常中人人需要又常常被商家忽略的细节。其实,生活中的一切原本都是由细节构成的,如果一切井然有序,决定成败的必将是微若沙砾的细节,促销活动尤为如此。产品促销中的细节营销,是指企业在促销中的每一细…
内容摘要：30年前，由于世界各国间经济、政治、文化交往日益密切，我国逐渐加快了改革开放的步伐。今天，随着全球化趋势的进一步加深，中国的各个行业都面临着前所未有的机遇与挑战。其中全球化对中国日化品行业带来的影响更为突出。在我们每天都会接触到的日化用品中，国产品牌的产品数量究竟占多大的比重呢？举一个简单的例子，在中国，国内市场的洗发水品牌超过2000个，而为消费者熟知的牌主要有：海飞丝（宝洁出品），清扬（联合利华），夏士莲（联合利华），霸王（中国企业），潘婷（宝洁），力士（联合利华），飘柔（宝洁），等，其中中国本土品牌的占有量明显低于跨国公司以及中外合资企业旗下的品牌。宝洁公司占有了中国洗发水市场的最大份额，作为市场的领导者。…
内容摘要：一、中国农产品产业发展情况及网络营销现状1、中国农产品产业发展现状中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变。2、农产品实施网络营销的机遇分析我国农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前…
内容摘要：内容摘要:在美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”中,生理需要和安全需要是人类的基本需要,对人的行为发生有着重要影响。当前,在影响消费者购买行为的诸多因素中,作为基本需要的消费安全问题越来越突出。本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究,探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响,为消费者规避消费风险,以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。关键词:安全需要不安全心理购买行为影响消费者购买行为的不安全心理因素分析消费者的购买行为主要包括认知需要、搜集信息、选择评价方案、做出购买决策、购后评价等几个环节。消费者在做出购买决策时,都会因购买行为不同程度的不确定性和风险感,从而…
内容摘要：内容摘要:日新月异的商业环境使得企业的所有策略都要随之而变。对于企业的危机管理更是如此。企业应随时根据其所处商业环境的变化而采取相应的公共关系危机管理策略,与外环境进行积极、及时、有效的沟通,预防并有效处理危机。关键词:危机策略环境系统“七力”危机模式商业环境日新月异,包括顾客、竞争者、供求、政府、法律、文化……国际品牌企业在中国大陆市场对其产品、价格、渠道、营业推广等营销策略上尽其所能地变换手法,力求吸引公众眼球,但在危机管理中却依然固守多年陈旧的做法,致使发生一系列公共关系危机,并大多以惨败收场。但细究其危机发生的前因后果却令人觉得这是必然中的事。综观国际品牌出现的一系列危机事件,我们可以看到这样的共同点:这…
内容摘要：内容摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。关键词:便利店营销策略便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目…
内容摘要：内容摘要:本文通过理论分析,最后得出企业应结合产品生命周期各阶段的特征,制定出不同的科学广告策略,取得更大收益。关键词:产品生命周期广告策略品牌产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。产品导入期产品导入期…
内容摘要：摘要：加强开放式基金的营销能力是当前我国基金业面临的一大挑战。本文将应用市场营销理论中的营销4P组合理论，对我国开放式基金市场进行分析，企求通过对开放式基金营销管理过程中存在的问题的原因进行分析，提出解决这些问题的营销4P组合策略，从而为以后新的开放式基金发行的营销工作提供更多的思路。随着开放式基金在我国的逐渐发展，如何迅速提高开放式基金的销售量和增加开放式基金的需求，已成为我国开放式基金能否迅速发展的一大重要因素。而我国开放式基金在迅速扩容的同时，也暴露出了营销过程中的种种弊端。可以说采取全新的营销策略，建立完备的营销体系，加大营销力度是目前乃至今后开放式基金扩展规模，争取更大市场份额的关键。本文将依据市场营销…
内容摘要：摘要农产品营销关系到农产品的价值实现,是缩小城乡居民收入差距、提高人民生活质量、实现农业产业化经营的重要环节。通过对我国实施农产品品牌营销的可行性和必要性进行分析,有针对性地提出发展我国农产品品牌营销的策略。关键词农产品;品牌营销;可行性;必要性;策略改革开放30多年来,随着我国农业经营体制的转变、农业科学技术的广泛应用和农业产业结构调整的加速,农业生产力大大提高,农产品市场规模日益扩大,农产品供给已由以往的总体短缺、供不应求转变成目前的供过于求,农产品市场已基本演变成买方市场[1]。同时,加入WTO以后,我国农产品市场日益开放,国外大量农产品涌入中国,使得国内农产品的商品化、市场化程度不断提高,市场竞争程度也日…
内容摘要：摘要：国内漫画产业营销尝试应向动漫产业发达的日本借鉴一些经验。我国漫画产业及其营销的主要现状：漫画的读者群范围有限，本土的核心漫画期刊缺少，原创力强的漫画人才贫乏。我国原创漫画应当朝着职业化、商业化的方向发展，使国内漫画产业之舟在市场的大风大浪中扬帆远航。关键词：漫画产业；动漫产业；营销模式；漫画期刊当前我国动漫产业的开发营销模式大致遵循着①动画创意阶段、②制作阶段、③交易平台发售动画成品阶段、④影视播映阶段、⑤播映动画片衍生品开发销售阶段的顺序。据调查，目前国内动画制作企业虽已达洋洋数千家之多，然而真正能盈利的只有区区20%左右。剩下的约80%的动画制作企业，通常是到了第③阶段以后，准备进行动漫形象品牌营销的环…
内容摘要：摘要：中小城市零售业正处在转型时期，促销在营销战略中占据重要地位，分析中小城市零售业促销存在的问题与原因，并提出规制中小城市零售业促销的建议。关键词：零售业；促销；法律规制1中小城市零售业促销存在的问题（1）欺诈性价格促销仍很普遍：中小城市零售业面对激烈的市场竞争，仍以“价格战”为主旋律进行促销。为了将价格战坚持下去，又保证赢利，零售商常利用与消费者之间信息不对称，采用欺诈性定价，故意抬高标价，然后以“特价优待”，“酬宾大减价”的名义促销；或者在商品上标明实行“限定价”，即在某一特定时间内以某一优惠的价格出售商品，过时则恢复原价。但实际上该价格本身并无任何优惠成份，超过期限后商品的价格也不恢复或上调。欺诈性价格促…
内容摘要：摘要:近年来,在国家对白酒行业的宏观调控政策下,白酒行业得以进一步发展,各名酒企业纷纷打造品牌内涵,开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。但是,汾酒集团作为全国最大的清香型白酒生产企业,在品牌营销方面却显得步伐缓慢,在激烈的竞争中,落在了其他名酒企业的后面。汾酒的品牌资产、品牌定位和品牌传播直接关系着汾酒的行业竞争力。关键词:品牌营销;汾酒集团;品牌定位;品牌传播;品牌资产为了对汾酒的品牌营销现状有一个全面的了解,作者在山西省内和省外分别做了关于汾酒品牌的调查问卷,下面将对主要的调查结果进行分析,并在此基础上提出汾酒品牌营销策略的建议和思考。一、汾酒品牌资产价值的提升(一)省内市场应对策略在调查问卷中省内消费者对汾…
内容摘要：一、我国本土金融机构产品营销论文中的问题综观整体形势，尽管我国中资金融机构针对各自的金融投资产品已经采用了各种不同的营销策略，在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，金融产品营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不好。（一）营销费用投入大，收效不显着。以外汇理财产品为例：国内主要商业银行中行、建行、招行、民生推出外汇理财产品后，一些外资银行如渣打银行、汇丰银行、荷银也相继加入了这一市场争夺拼杀，各家银行都使出浑身解数，争夺投资者。本土商业银行斥巨资投入投资理财服务业务，欲于外资银行试比高。但其行为令人费解，仿佛谁投入越大，谁就是最大的赢家。经过调查，上海、北京、广州、郑州、重庆的消费者对于各银行外…
内容摘要：在制定正确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略进行分析。一、转变思路内容为王内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。1.关联延伸策略无论企业还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自…
内容摘要：“卖轮胎的不如卖酱油的”，用它来比喻沃尔玛的业绩实不为过。沃尔玛经过几十年的发展，建立起全球最大的零售业王国，虽然其历史没有美国零售业的百年老店西尔斯久远，但现在却拥有3000多家沃尔玛连锁超市，年销售额高达2000多亿美元，成为全美投资回报率最高的企业之一，从而也使沃尔玛的经营哲学、管理技能成为美国管理学界的热门话题。总结沃尔玛成功的经验，除了其坚持顾客至上、激励员工两种举措外，更重要的是沃尔玛有全球采购系统，实行统一订货、统一配送，大大降低了产品的采购成本、运输成本和储存成本，同时，统一的促销及高度的经营管理，又使其销售成本和管理成本大大降低，因而在价格上沃尔玛可以坚持“天天平价”，这就保证了沃尔玛能以低廉的…
内容摘要：一、营销理念的改变传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以，网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：1、顾客的长期价值。网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础之上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外，由于网络营销是个性化的营销方式，而…
内容摘要：二手车是与新车相对应的概念，一般指“使用后再转售的车辆”。广义的讲，二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。由于轿车是近几年中国市场的消费热点，所以在一般文献中，二手车专指二手轿车，这是狭义的二手车概念。本文使用狭义二手车的概念，即以载人为主要目的，乘客数量不超过5人（含驾驶员）的二手乘用车。近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。同时，二…
内容摘要：1内部营销内部营销这一术语是从员工的内部市场这一概念中产生的。内部营销是一种把员工当作消费者，取悦消费者的哲学；是一种把企业的员工作为企业的内部顾客，把企业的目标、任务、各部门的岗位工作等视为企业的“内部产品”的概念。1.1内部营销理论概要内部营销并不是新出现的概念，20世纪70年代就有人在服务营销研究中使用了这一词汇。但从20世纪90年代开始，学者们开始了新一阶段的对内部营销的关注，研究内部营销的视角也从关系导向发展成为网络组织导向。概括地讲，内部营销是指企业在针对由员工构成的内部市场，即企业内部开展一系列积极的、营销式的、协同的活动，用积极的营销式的方法去激励员工，使他们的工作表现体现市场导向。它是把一系列跨…
内容摘要：博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。正是博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，这就决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。一、博客营销的优势1、博客营销可以创造潜在用户，降低客户开发成本首先，博客内容发布在博客托管网站上，如博客网（www.bokee.com）、google属下的Blogger网站（www.blogger.com）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机…
内容摘要：一、城市营销的内涵（一）城市营销的概念城市之间的竞争实质上是城市进行全球资源、市场、生存空间和发展机遇的竞争与较量。由此要求城市必须和企业一样，以各种方式和策略争夺“顾客”，获取优势，实现发展。城市营销的目标在于提高城市增值能力，提升城市综合竞争力。所谓城市营销，是指在全球背景下，将城市视为一个市场导向的企业，将城市未来发展确定为产品，通过分析城市在区域、国家、全球竞争中的优势和劣势来确定城市的目标市场，并针对目标市场对产品进行包装和行销，以最大效率地满足与吸引城市既有的和潜在的城市消费者的一系列活动。城市营销的产品包括城市物质系统、城市行为系统、城市理念系统，是城市物质文化、精神文化的综合，也是城市硬环…
内容摘要：近几年来，国家对电力行业进行了大量投资，我国高低压输变电设备的市场需求令人瞩目，市场前景十分广阔。为加强对电力建设项目所需设备采购的管理，国家法律规定电力工程项目所需物资设备的采购均采用招标方式进行。自从供电企业实行招标采购以来，招标采购给国家、供电企业和电力设备制造商都带来了重大影响。电力设备的招标采购有效地降低了电力工程建设项目的设备采购成本，从而间接地创造了巨大的社会效益，同时也对电力设备制造商提出了更高的要求。供电企业采用招标采购对电力设备生产商既是挑战亦是机会，如何把握机会迎接挑战是电力设备制造商必须解决的重要课题。一、影响企业中标的因素在电力设备的招标采购中，影响中标的因素很多。一家电力设备生…
内容摘要：当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，买方市场已经形成，消费者主导的营销时代已经来临。消费者的心理和行为已经发生了深刻的变化，对商品和服务的要求不再仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，个性化、理性化、主动性的消费正成为一种趋势。为适应这种消费趋势，一种新的“一对一”营销方式——“定制”营销开始为许多企业所接受和采用。一、现代定制营销含义及优势1、现代定制营销的含义现代定制营销概念认为，在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度——把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以客户愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高…
内容摘要：随着国家经济的增长，公路、航空等行业的发展，铁路运输业面临国内外各种运输方式的严峻挑战，强化营销，提高竞争能力，是铁路货运生存发展的根本途径。近几年来的铁路货源情况充足，运输形势比较宽松。因此，在营销工作上存在有放松思想，缺乏长远的规划，这也表现出了对铁路营销工作认识的不足。在当前和今后的一段时期，笔者认为货运营销工作应抓好以下几个方面：1、优化运输组织，充足利用运能：要从该站自身能力出发，挖潜提效，做好以下几方面工作：①加强和编组场的协调，强化调度指挥，调度人员要牢固树立效率意识，确保编组场和货场间的运输畅通无阻。另外，要牢固树立调度营销观念，做到空车跟着货源走，配空随着货源变，不断提高运输调度组织指挥水平…
内容摘要：国家发改委价格监测中心最新完成的报告预测，2006年我国房地产市场将继续按宏观调控目标方向发展，房价也将基本保持稳定，预计涨幅将低于去年。2005年前期部分房价涨幅较大的地区房价将有所回落。日前，国务院国资委研究中心宏观战略部部长赵晓透露，2006年对房地产业的打压将会有所减缓。也就是说发展商的日子将会比去年好过许多。而对于老百姓普遍关心的房价会不会降的问题，中国房地产业协会副会长顾云昌则认为，降的可能性很小，稳中有升将是今年房价的趋势。对于房价问题，顾云昌分析说，统计报表显示全国2005年1-10月份房价上涨了8.8%，其中广州的楼价也是上涨8%，上海市的楼价同比也上涨了8%。经过几个月的宏观调控，我们看到中国…
内容摘要：零售商会员卡销售是零售商以某项利益或服务为主题将消费者组成一个团体，通过发放带有特定标识的会员卡来开展宣传、销售、促销等营销活动，团体内成员凭会员卡可以享受服务与优待。会员卡的兴起与会员制有着密切联系，会员卡的背后都是会员制这种商业促销形式。会员制于20世纪80年代流行于欧美，特别在中高档服装专卖店中应用广泛。当时顾客通过经常性光顾某商店、定期购物而与商店达成信任，专卖店自愿为老主顾实行价格折扣、紧俏商品优先供应提供以及其他特殊服务，而顾客会自动成为会员或者拿到专卖店提供的贵宾卡。如今，各大零售商也纷纷采取会员卡销售形式一、会员卡销售对零售商的影响由会员卡的起源中我们可以看出，会员卡销售的根本目标就在…
内容摘要：销售折扣俗称打折或特价，是企业开拓市场促销商品的重要手段。时下不少企业热衷于这种销售方式，为此想方设法，寻找各种机会打折促销。折扣销售大致分为商场活动日和商家自行促销两种方式。其中商场活动日如店庆日的限时半价或成本销售等，这种促销活动讲求是社会效应，要的是长期效益，往往可以起到广告宣传达不到的效果。但更多的是商家根据对市场供求状况及竞争对手的变化情况，采取的适时促销，这种促销方式对于开拓市场、提高企业经济利益至关重要，本文主要介绍这种情况下的折扣决策问题。折扣销售是否可行，主要应研究折扣幅度对市场需求及企业盈利能力的影响程度。我们若把由于折扣而减少的收益称为折扣减利，由于增加销量而增加的收益称为增销增利，二者的差…
内容摘要：但自改革开放后我国恢复国债发行以来，国家始终将国债功能定位于财政功能，主要是弥补财政赤字，筹集资金，忽视了国债应具有的金融功能。这种功能定位上的偏差使我国国债市场的发展具有一定的不均衡性,其主要表现为：1．国债品种单一，期限结构不均衡，影响央行进行公开市场操作的效力。短期国债具有流动性高、风险性低的特点，既是商业银行流动性管理的主要工具，也是央行公开市场操作的理想选择。但现阶段我国的国债绝大部分为中长期国债，期限结构比较集中。在这种情况下，不仅财政政策的相机微调能力大打折扣，也削弱了央行在货币市场公开市场操作的效果。２．国债二级市场的效率不高。国债二级市场效率不高，主要体现在市场流动性不够。市场流动性如何，关键看…
内容摘要：一．电子商务支付系统的结构选择根据采用的支付安全协议，目前电子商务的支付体系结构主要有两种，一种是SET结构，另一种是非SET结构。国内网上支付普遍采用的是非SET结构网上支付方法。该系统使用SSL协议，RSA加密算法、数字签名和防火墙等保证交易的安全，支付时使用的是银行发行的储值卡(借记卡)、信用卡。该方式风险较高，只要银行肯参与，该系统是可行的。该系统的主体有持卡人、商家、支付网关和发卡银行。图1银行卡的非SET电子商务支付系统结构流程图流程为：(1)持卡人登录商品发布站点，验证商家身份。(2)持卡人决定购买，向商家发出购买请求。(3)商家返回同意支付等信息。(4)持卡人验证支付网关的身份，填写支付信息，将定…