内容摘要：一、化妆品新产品开发的风险识别风险是指损失发生的可能性及其影响程度，它包含两个变量，用公式可表示为：R=f（P，C）。式中，R代表风险值，P代表风险发生的概率，C代表风险发生的影响程度。风险值的大小和它的变量成正比，概率或影响程度越大，风险就越高。所谓风险管理是指识别，度量风险，并采取有效手段处理这些风险的过程。化妆品的新产品开发风险管理大致包括几个步骤：风险识别、风险评估以及风险对策。其中，风险识别是风险管理的基础。（一）化妆品新产品开发的风险来源风险识别的第一步是要确定风险来自哪些领域。根据美国全国工业会议的分析表明，导致新产品失败的风险因素有：a市场分析不恰当；b成本超出预期值；c产品本身不好；d投放时间不…
内容摘要：[摘要]随着消费者的理性成长和自主意识增强,传统营销传播对消费者购买行为的影响已越来越有限。而产生于消费者之间的口碑营销方式引起越来越多关注。本文在分析口碑营销特点和女性化妆品消费心理的基础上,指出口碑营销在女性化妆品营销中的重要性[关键词]口碑营销化妆品消费心理一、口碑营销的概念口碑,是人类最原始的营销方式,是人们对事物的评价。口碑一词源传播学,后被引入市场营销中即为口碑营销。传统意义上的口碑营销是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。现代的口碑营销是指企业有意识、有步骤地利用人际间的信息传播机制,宣传推广自己的整个过程。由于口碑营销依靠消费者对产品的评价来传播产品或品牌的名声,因而是…
内容摘要：【论文关键词】化妆品市场；销售渠道；策略探讨【论文摘要】被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。但是通过相同渠道，利用同类型的终端，推销同质化的产品，已经成为当前本土中小化妆品企业营销中的最大困境之一。如何对原有渠道实行变革是本土企业在发展中亟需解决的问题。一、背景介绍中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，先后涌现出一批以美加净、六神、大宝、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。改革开放以来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平…
内容摘要：在各类人才的需求排行榜上，营销职位一直是发布数量最多的“龙头”类别。日前，在南京新年第一场专场大型招聘会－－２００５年新春大型营销、管理、财务类专场招聘会上，记者发现，由于求职人员结构和单位招聘结构的调整，营销职位招聘呈现出三大新特点。首先，中层营销管理职位数量众多。属于中层管理职位的业务经理呈现出较大的需求量，与平时需求量最大的初级销售人员数量并列成为了此次招聘会上的两大类热门职位。据统计，此次参加招聘会的单位中，招聘销售人员的占了总数的３５％，其中，医疗企业占４０％、IT企业占近２０％、建筑、物流、机械、投资、商业等其他行业占４０％；而招聘计划中设有业务经理职位的单位占了总数的４０％，其中IT、建筑、医疗三大…
内容摘要：摘要：正确识别和有效规避网络营销风险是网络经济时代企业开展营销工作，降低风险损失，提升竞争力的前提，在评述了国内外网络营销风险管理文献的基础上，通过考察我国中小企业网络营销风险管理现状，利用因子分析法，识别出了一套适合我国中小企业的网络营销风险指标，并提出了相应的风险规避策略。关键词：网络营销；因子分析；风险识别；风险规避网络经济时代，网络营销应运而生，目前许多风险投资瞄准了我国网络营销市场，投以重金，以期分得一杯羹。高利润必然伴随高风险，正因为如此，我国许多中小企业都采取观望态度，面对网络浅尝辄止，仅仅建设了一个网站，而没有采取进一步的营销措施。我国网络营销市场规模业已突破100亿，并仍在快速增长，能否正确…
内容摘要：摘要：所谓数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。在网络营销中，数据库营销有着更加独特的优越性，因而成为网络营销的重要策略之一。关键词：数据库营销；功能；CRM；应用随着中国加入WTO，经济全球化的进程进一步加剧，特别是当前我国经济已进入供给大于需求阶段，由稀缺经济向过剩经济过渡，即已进入买方市场，所以企业之间的竞争已趋白热化状态。所以国内企业掀起了一股数据库营销的热潮。然而事，与愿违，由于企业对数据库营销的认识不足，很多企业在经济、技术、人才等实力的制约，使得企业在实施数据库营销的过程中出现了许多的偏差，很多实际事例表明…
内容摘要：摘要：在营销的过程中信息传递占有重要的地位，文章从信息的角度对网络营销的优势和存在的问题进行分析，并提出了相应的对策。关键词：信息；网络营销；高速信息传播；信息传递一、网络营销的信息优势和特点在营销的过程中信息传递占有重要的地位、不论是交易产生前的广告宣传、寻价报价还是交易成功后的服务与反馈都需要大量的信息传递。借助互联网在信息传播上的独特优势，网络营销在营销信息上呈现了以下优势：(一)无时空限制的高速信息传播互联网突破了时间和空间的限制，用户足不出户即可随时随地享受全球性信息服务。网络商店可以24小时对客户开放，只要用户在需要的时间登陆网站，就可以挑选自己需要的商品。互联网的高速信息传播特点，使得企业需要发布的…
内容摘要：当今的国际工程承包业发展十分迅速，无论是项目规模、发包方式，还是管理水平方面都在不断提升；另一方面，国际承包市场的竞争也日益激烈，承包商面临的压力越来越大。针对充满生机和挑战的市场环境，如何提高自身营销水平和战略水平，在国际市场占一席跻之地并实现可持续的发展，是摆在每一家国际承包企业商面前的重要课题。笔者认为，承包商应自觉运用差异化营销理论定位自己的目标市场，提升对外工程承包水平。差异化战略，是指企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。在当今的许多产业领域，差异化策略已成为一些企业，尤其是中小企业跻身市场的制胜法宝。国…
内容摘要：一、项目营销的内涵项目营销是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。项目营销最早由Pinto.Jk和CovinJG于1992年提出，后来欧洲的一些学者陆续开始研究项目营销理论和方法。最初的项目营销是以产品的市场营销和特定项目为背景提出的，即项目营销是伴随项目管理和市场营销而逐渐发展起来的一门新兴学科市场营销的发展已有上百年的历史，但市场营销成为综合性、边缘性应用科学，并得到广泛应用却是从20世纪70年代开始。项目营销在项目“销售”中发挥着举足轻重的作用。项目业务的特点：①独特性：任何项目…
内容摘要：蔡智恒成功了。这位台湾成功大学的水利系博士生怎么也没想到他“信笔”在BBS上涂抹的半自传性质的爱情小说竟成了华语网络文学的扛鼎之作。他怎么也没想到在台湾岛销售平平的纸质图书在海峡对岸竟卖得“热火朝天”。《第一次的亲密接触》连续22周位居全国文学类优秀畅销书榜首，《雨衣》、《爱尔兰咖啡》甫一出版，即入排行榜。这位在台南市每天睡懒觉到“日上三竿”的在校研究生怎么也没想到在大陆他竟受到明星一样的拥戴，他的作品能在被称为“文学大师的殿堂”的北京人艺演出……蔡智恒的“横空出世”和其作品的成功推出，自有其特定的环境、时机和作品本身的魅力、渲染力，但与知识出版社周密、细致、科学的营销策略也不无关系。一、睿智判断，科学分析市场蔡…
内容摘要：内容提要：政党与票选是现代民主制度的两个特征，而这种特征要真正融入民众的政治生活，必须以一定的公共领域及在此之上所展开的政治营销为前提。检讨民初以宋教仁为首的国民党为组成责任内阁而展开的国会竞选活动，发现民初的政治发展受挫及宪政失败的重要原因是中国人政治生活中的黩武主义；即后来孙中山讲的“吾国之大患，莫大于武人之争雄”。关键词：政治营销宋教仁政党政治政治选举民国以还，宪政史上有不少令人揪心的话题。国人急切追求的目标多次眼看就要变为现实，却又在刹那间失之交臂。以宪法为基础的民主制度就其表征而言，至少有两个象征物：政党与票选，而这种表征欲真正融入民众的政治生活并正常运作，必须以一定的公共领域及在此之上所展开的公开而合…
内容摘要：[内容摘要]在资讯不足的环境下，综合性电台的节目规划是满足普遍受众的一种可行的方式，但当资讯管道越丰富，多频道竞争环境形成，受众对资讯选择的机会越多时，电台经营者则需要通过“分众化”的节目规划，来接近听众和让听众接近。本文从营运的角度，比较中美两国电台在节目定位和营销方法等方面的异同，试探索“广播”向“窄播”演化这一世界广播业共同趋势的规律。[关键词]电台经营节目定位广播市场受众细分窄播有关受众分割的理论研究传播理论中的受众细分（audiencesegmentation），被美国广播界广泛地应用在电台的营销上面。美国传播学者赛佛林（WernerSeverin）和坦卡德(JamesTankard)解释说，借助于将市…
内容摘要：［内容提要］继报纸、杂志、广播相继细分化之后，在新技术和诸多社会因素的刺激下，电视成为又一个走向细分的媒介，频道专业化浪潮方兴未艾。新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战，广告营销理念和操作方式需要改变。目标营销作为一种新的营销手段在新媒介世界里受到了青睐。本文从三个方面具体论述了专业化频道中目标营销操作要略。［关键词］频道专业化；目标营销；广告电视传播：从“大众”向“分众”100多年前，当被问及对于花费大量金钱在报纸广告上感受如何时，费城商人沃纳梅克这样回答道：“我知道我的一半广告费是浪费的，问题是，我不知道哪一部分是。”①100多年后的今天，这种见解仍然在广告行业广为流传，成为激励广告人追求更为完…
内容摘要：一、借势和造势——出版社的两大策划手法所谓事件营销，就是通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件和体育赛事，迅速提高企业品牌的知名度和美誉度，以达到扬名天下的目的，并最终促进产品市场销售的营销策略。而新闻类图书则是对现代传媒向民众广为传播的新闻事件、活动和赛事，出版社及时跟进甚至提前策划出书，借势发行销售的一类图书。从本质上说，出版社图书销售和一般企业产品销售在事件借势上有其共通之处，但又有其独特的个性和特点，直接影响到新闻类图书的出版策略和出版社的品牌战略。神舟五号载人飞船成功飞天的同时，也提升了4个民族品牌的价值——飞亚达（航空用表）、蒙牛（宇航员专用牛奶）、农夫山泉（宇航员专用水）和中国人寿保险（航天员保险…
内容摘要：摘要：本文主要论述了在教育产业化的今天，整合营销传播理论对民办教育品牌建设的影响作用，民办教育进入产业化的今天，整合营销传播所扮演的角色，整合营销传播中广告效应对民办教育品牌建设产生的影响和作用。关键词：整合营销传播广告效应民办教育品牌建设改革开放以来，与我国教育事业迅速发展相适应，我国的民办教育也获得了极大发展，特别是各级各类民办普通教育和高等教育的发展，已成为我国教育体制中的一个重要组成部分，日益引起社会各界的重视。据有关资料显示，21世纪，教育领域需求稳步上升，这也为各民办教育集团带来巨大的发展机会。目前，我国的教育已经形成了一个巨大的市场，教育的市场化运作使许多民办教育机构都取得了成功。近年来，越来越多的…
内容摘要：摘要:本文就教育改革实施素质教育与现代营销学理论相关的三个方面探讨了借鉴和比较的可能性:1．教和学视角的转变与营销学以顾客为中心的理念;2．教师“品牌”的建立和营销者对商品品牌的重视;3．因材施教的素质教育理论通过市场细分的营销方法实现的可能性。关键词:素质教育;初中教学;营销学理论在深化教育改革实施素质教育的进程中，笔者比较和借鉴现代营销学理论，探索初中教学改革的有益思路。一、借鉴营销理念拨开初中教学中的“迷雾”近几年，营销已经成为许多非赢利性组织如大学、医院、博物馆等部门的行为。在教育界，很多大学采用营销手段来争取更多的生源和资金。在教学实践中应用营销手段，则完全是一种纯粹理念层面的借鉴。这种借鉴的出发点，都…
内容摘要：摘要：国内外校企合作的实践表明，校企合作是提升高职教育尤其是实践性教学效果的有效途径之一。通过对部分高职院校营销专业校企合作现状进行调查的结果显示，学校对校企合作的实践活动还存在着认识上的误区，对严重影响校企合作进程的主要问题及成因进行了分析与研究。关键词：高职;营销专业;校企合作;分析高校与企业的合作有助于教师教学水平和科研水平的提高，有助于学校为满足市场需求和经济发展而进行的教学改革，有助于实现教育对象从学生到从业者的“角色转换”；同时校企合作也可以实现企业借用高校成熟的人才培养模式，对自己的员工进行再教育以适应不断变化的岗位需求，可以满足企业以较低的成本得到高校毕业生中的优秀人才以充实自己员工队伍的需求…
内容摘要：[摘要]目前我国高职院校毕业生代写论文逐年递增，大学生就业难成为一种普遍现象,如何在激烈的就业市场中找到适合毕业生自身的工作已引起学生、家长、学校及社会的关注。本文运用教育营销的理念，剖析了目前高职院校就业工作存在的问题，提出了树立毕业生就业全员营销、建立就业营销体系、全方位开展就业“促销”活动等就业策略，以适应不断发展中的就业工作的需要。[关键词]营销理论高职院校就业指导创新自2003年首届高校扩招学生毕业以来,高职院校大学生就业难的问题就日趋突显出来,大学毕业生已经由“卖方市场”进入“买方市场”，呈现竞争日益激烈的局面，已成为全社会关注的热点和焦点。如何提高大学生的就业率及就业质量是摆在每一所高职院校面前的一…
内容摘要：摘要：高等院校的主要目的是为社会输送大批的有用人才，独立学院的人才培养是以就业为导向，所以在教学中培养学生的表达、沟通能力、团队协作能力已经成为独立学院教育的主要目标。面对传统的培养方案所遭遇的挑战，文章结合云南师范大学商学院的实际情况探讨了教学改革新思路、新方法。关键词：独立学院；营销激励；教学方法改革在全球经济一体化的背景下，对现行的中国的教育体制及课堂教学方法提出了更高、更具创新意识的改革要求，营销激励是营销工作领域的一种重要方法，我们运用这种方法体现在教学中，是基于把学生看作是营销员，而激励的内容是非金钱的，是一种精神激励和平时成绩的考核，下面我们先了解什么是营销激励。一、营销激励的基本概念营销激励是指激…
内容摘要：[摘要]创业教育是高等职业技术教育人才培养的重要内容。高职院校营销专业学生在自我创业中有专业自身的优势，文章从高职院校营销专业学生实施创业教育的必要性入手，分析其实施创业教育的优势和机遇，探讨其实施创业教育的对策。[关键词]创业教育；营销专业；机遇；对策一、高职院校营销专业学生实施创业教育势在必行(一)高职院校营销专业学生实施创业教育有利于社会的发展创业教育以提高学生自我就业能力为目的，尤其注重培养学生“白手起家”创办小企业的精神和能力，务求使更多的谋职者变成职业岗位的创造者。与传统的就业教育相比，它不是直接帮助学生去寻找工作岗位，而是重在教给学生寻找或创造工作岗位的方法。据劳动部门预测：今后10年，我国每年将新…
内容摘要：摘要：职业院校应当加大营销专业课程改革的力度，培养符合企业营销职业能力要求的营销人才，使营销专业步入“育得好——送得出——招得进”的良性循环轨道。营销专业再现活力的同时，也能够大大缓解营销专业人才的供求矛盾。关键词：营销专业；课程改革；职业能力营销人才缺口和营销专业招生不足的两难困境（一）市场对营销专业人才需求旺盛随着产业结构的调整与优化，市场对营销人才的需求日趋旺盛。在新经济形势下，第三产业呈现出蓬勃发展的局面，而第三产业又是对市场营销人才需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人才。近年来，对全国各地人才市场的需求统计显示，我国各行各业，对市场营销人才的需求量非常大。企业对营销…
内容摘要：摘要：本文针对现有高职院校《营销策划》教材存在的问题，提出了新编教材的框架与思路，分析了新编教材所应体现的创新性与独特性。关键词：高职教材；思路；特色目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间…
内容摘要：所谓营销审计，是对一个组织的营销环境、目标、战略和活动所进行的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于发现营销机会，找出营销问题，提出正确的短期和长期行动方案，以保证营销计划的实施或不合理的营销计划的修正，提高该组织的总体营销绩效。在跨世纪营销中，广泛开展营销审计，全面、有效地实施营销控制，对保证企业高效率和高效益运转，有着重要的意义。营销审计是进行营销控制，实施营销管理的重要手段；开展营销审计，有利于提高营销效益，节约营销资源；开展营销审计，有利于企业有效地规避营销风险；开展营销审计，有利于企业适应环境变化，适时地调整营销计划。开展营销审计注意的几个问题营销审计不是一次临时性工作，在工作中应注意以下几个问…
内容摘要：内容摘要：市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用，探讨了营销审计原则，对营销审计内容进行了创新性研究，并对营销审计工作中应注意的问题进行了分析。关键词：企业市场营销市场营销审计营销审计作为企业市场营销管理的重要控制工具，已越来越引起各界的重视，它为企业提供了一个新的管理思维。近年来，我国开始重视对营销审计的理论研究，在管理非常优秀的少数跨国公司内建立了类似的机制。但是，大多数企业尚未建立一套规范的营销审计控制系统，有些企业往往只是在遇到危急情况时才进行，其目的是为了解决一些临时性的问题。因此，科学审视企业营销审计，深入研究企业营销审计，探讨如何实施企业营销审计，是企业在新…
内容摘要：一、营销审计在中国企业中的潜在作用营销审计作为一个明确的概念，可追溯到20世纪50年代早期。1952年，美国的一家公司开始进行营销审计；之后，另一家公司则进行了比较完整的营销审计。到了60年代，美国的一些管理咨询公司的营销服务项目中都包含了营销审计服务。70年代以后，营销审计开始渗透到西方国家的企业管理层的意识中。现在，进行营销审计的西方企业的数量在迅速增加，这项工作为企业的营销提供了许多有见地的看法，极大地促进了企业营销水平的提高。在西方如此有价值的实践引入国内十几年以后并没有得到较大发展，决非是因为营销审计不适合中国国情。恰恰相反，营销审计在中国有着巨大的潜在作用。1.在外部营销环境方面，我国的对外开放尤其是…
内容摘要：在传统审计理论研究中，往往只把审计看成一种纯鉴证活动而关注其准则和技术问题，忽视审计生存和发展的市场经济环境，事实证明这是有缺陷的。独立审计由于市场经济的冲击，突破了职业道德准则中的许多禁忌。同行之间的高度竞争、客户与独立审计组织的价格之争、以及因审计失败所带来的责任风险，迫使现代独立审计组织不得不将审计活动作为商品经济事务来经营。因而“审计营销”应运而生。本文引入营销理论，从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等几个方面的核心内容出发，对会计师事务所的营销组合问题作一讨论，求教大家。一、产品策略会计师事务所的本质从营销的角度来看，其所生产的产品是一种服务产品，即通过会计师的献计献策（如管理咨询）和审计鉴证来实…
内容摘要：所谓营销审计，是对一个组织的营销环境、目标、战略和活动所进行的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于发现营销机会，找出营销问题，提出正确的短期和长期行动方案，以保证营销计划的实施或不合理的营销计划的修正，提高该组织的总体营销绩效。在跨世纪营销中，广泛开展营销审计，全面、有效地实施营销控制，对保证企业高效率和高效益运转，有着重要的意义。营销审计是进行营销控制，实施营销管理的重要手段；开展营销审计，有利于提高营销效益，节约营销资源；开展营销审计，有利于企业有效地规避营销风险；开展营销审计，有利于企业适应环境变化，适时地调整营销计划。开展营销审计注意的几个问题营销审计不是一次临时性工作，在工作中应注意以下几个问…
内容摘要：内容摘要：市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用，探讨了营销审计原则，对营销审计内容进行了创新性研究，并对营销审计工作中应注意的问题进行了分析。关键词：企业市场营销市场营销审计营销审计作为企业市场营销管理的重要控制工具，已越来越引起各界的重视，它为企业提供了一个新的管理思维。近年来，我国开始重视对营销审计的理论研究，在管理非常优秀的少数跨国公司内建立了类似的机制。但是，大多数企业尚未建立一套规范的营销审计控制系统，有些企业往往只是在遇到危急情况时才进行，其目的是为了解决一些临时性的问题。因此，科学审视企业营销审计，深入研究企业营销审计，探讨如何实施企业营销审计，是企业在新…
内容摘要：让你百万雄师过大江：网络营销让你百万雄师过大江：网络营销□文/燕晓东没有东西卖出，对于工商业家和业者来说，这世界就简直不是世界，是个亏本的世界了。卖出东西永远不会有什么哲学级的高深理论，它的理论以“营销”二字高屋建瓴。是的，营销，就是它才有了福特、可口可乐、麦当劳的光荣史，什么盖中盖、曲美，不过西施效频罢了。俱往矣，电视、广播、报纸、杂志，在我们的商业世界里，虎踞龙盘，似那蒋氏的800万正规军队，占据了几近整个河山。除了他们，我们称之为“传媒”的事物，如大山盖顶，也几乎没留出峡谷中的“一线天”以观苍穹。那些靠自印自发传单的街头行为，靠走街串户挨门递广告单的行为，终归为小打小闹，不成气候，而中国人惯性中的霸权潜意识…
内容摘要：论非营利组织的营销管理近些年来我国非营利组织的数量和从业人员得到了较快的增长，据统计，目前经各部门审批的民办非企业单位已有70多万个。但是这些非营利组织的工作开展得并不理想，有的甚至处于半瘫痪状态。为促进非营利组织更好地发展，笔者认为可选择加强营销管理工作作为突破口。任何一个组织，不论是企业、政府，还是非营利机构，都有自己的顾客，满足顾客的需求是一个组织存在和发展的依据，市场营销正是以顾客为中心的管理哲学。非营利组织也应该收集市场调研资料、进行市场细分、正确地定位、适当安排营销组合。（一）市场调研第一，利用二手资料。有很多现成的资料可以用来了解本组织和所在领域的基本状况，这些二手资料有政府出版物、各种专业期刊和行…